LET'S ROCK“Por vezes, onde queremos, é onde está o negócio.” Luís Silva ouviu a mesma frase várias vezes, sempre dita pela sogra que tinha a certeza de que “ainda não havia nada” na zona de Póvoa de Lanhoso, que se dedicasse à venda de louça ao peso, uma das suas grandes paixões.
Para o jovem de 27 anos, a aposta fez logo sentido. “A minha namorada [Beatriz Vilas, 25] teve um episódio muito feliz com a cerâmica. Fez um vídeo para as suas redes sociais numa visita a uma dessas lojas e, do nada, teve milhões de visualizações”, recorda. “Quando me contou isso, percebi que havia muita procura.”
Durante um ano, o casal fez da sua missão passar esta ideia do papel para a realidade. Desde 26 de fevereiro que a Dekilo está a funcionar na Póvoa de Lanhoso. Sob o slogan “escolha o que ame, pague só pelo peso”, o ponto de venda tem peças entre os 3€ e os 3,50€, por quilo.
Quando entram na loja, os clientes são logo recebidos por muita cor. “Nada está baralhado”, acrescenta Luís. Ambos se inspiraram nas suas experiências profissionais na área do luxo: ele como comercial da Porsche, ela na Nespresso. “Colocámos algumas peças com designs diferentes logo à frente.”
Toda a decoração foi pensada para simular uma casa. Destaca-se o ripado de uma ponta à outra com muita madeira, uma parede pintada de champanhe e um toque tústico “para não fugir ao padrão” da zona. “Temos muitas casas restauradas, em pedra. Era importante que fosse cómoda.”
Na entrada da loja existem mais peças de 3,5€. Porém, à esquerda surge uma parede, com cerca de 10 metros de prateleiras, onde toda a louça passa a custar 3€ o quilo. Mais perto do balcão, o protagonismo é dado às canecas com um valor apelativo para quem quiser um conjunto completo.
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Já no centro da loja, fica uma mesa de exposição redonda “e mais requintada” com conjuntos que exemplificam como o set ficaria numa casa. Há ainda outra marca, já com artigos de valor unitário, onde pode escolher entre mais taças, terrinas, travessas, pratos ou tigelas.
Todos os fornecedores são 100 por cento nacionais, a maior parte deles tem fábricas localizadas no centro do País. “É um estudo que estamos sempre a fazer, à procura dos melhores excedentes e peças de segunda escolha, que contam com defeitos mínimos, mas que o cliente não nota”, explica-nos.
Embora reconheça que “há mercado lá fora”, Luís Silva quer manter-se focado no mercado nacional, pelo menos nesta fase inicial. “Quisemos preencher a loja com coisas diferentes, oferecer mais variedade antes de apostar na quantidade.”
O casal prevê, em breve, começar a trabalhar com fábricas para dar resposta a pedidos personalizados. De resto, espera expandir-se para outras cidades, mas esse já será um plano a longo-prazo.
Carregue na galeria para ver exemplos de peças que pode encontrar na DeKilo.
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